Nabídková cena vers. prodejní cena

V posledních několika letech se již výrazně projevuje rozdíl mezi přáním majitele nemovitosti a možnostmi kupujícího, resp. jeho ochotou vydat peněžní částku za pořizovaný dům, byt či parcelu.

V Rychnově nad Kněžnou již dávno neplatí to, že kupující se předháněli, aby mohli koupit nabízený předražený panelákový byt 3+1 za 1,8 mil. Kč! Realitní trh před třemi lety dosáhl svého vrcholu a mnoho vlastníků ještě doposud nepochopilo, že ty časy jsou pryč. Tehdy pořízený a následně zrekonstruovaný byt chtějí nyní prodat za 2 miliony a nemohou se smířit s tím, že se to prostě nepovede. Přesto bohužel stále existuje řada realitních makléřů, kteří ve snaze získat zakázku slibují vlastníkům dosažení nereálné ceny. Titíž makléři pak později případným zájemcům slibují možnost sjednání slevy od nabízejících (a v horším případě si účtují provizi z původní nabídkové ceny).
V současné době zájemci o koupi bytu vyhledávají nabídky a zvažují, která z nich jim nejlépe vyhovuje, a vyčkávají, zda se nepodaří sjednat příznivou prodejní cenu. Samozřejmě se stává, že jim někdo jiný vyhlídnutou nemovitost na poslední chvíli „vyfoukne“. Mění se zásadně role makléře, který nyní musí se zakázkou aktivněji pracovat, musí být více v kontaktu s vlastníkem a vysvětlovat mu situaci na trhu. Často je třeba původní nabídkovou cenu postupně snižovat nebo se zájemcem o koupi vyjednat podmínky o poskytnutí slevy z nabídkové ceny. Pryč jsou časy, kdy se na jednu nabídku hlásilo několik zájemců a prodávající resp. jeho makléř si z nich mohli vybírat. Dnes je velice obtížné vyhledat solidního a solventního kupujícího, se kterým bude nakonec uzavřena kupní smlouva za podmínek uspokojivých pro obě strany.
Makléři realitní kanceláře STAIKA se snaží při náběru zakázky nabízejícímu vysvětlit situaci na místním realitním trhu a dohodnout s ním vhodnou nabídkovou cenu. To je cena, která hned z počátku neodradí případné zájemce a dává prostor pro vyjednávání o podmínkách prodeje. Výše nabídkové ceny je závislá na mnoha faktorech a jedním z nich je “čas“. Je důležité vědět, zda je možné nabídkovou cenu postupně snižovat a indikovat tak zájem trhu. Nabízející však může být v situaci, kdy potřebuje nemovitost zpeněžit co nejdříve a potom tolik času nezbývá. Může nastat i situace, kdy je nemovitost v době nabídky v dobrém stavebně-technickém stavu což se postupem doby mění (např. přes zimu) a sníží se tak pravděpodobnost dosažení dobré ceny.
Co závěrem poradit nabízejícím? Aby nepodléhali planým nadějím na dosažení pohádkově vysoké ceny za jejich nemovitost. Ať si představí, že sami jsou zájemcem o koupi jejich domu a možná uvidí vše jinak. Základním předpokladem pro dosažení dobré ceny je uzavřít smlouvu o zprostředkování prodeje se zavedenou realitní kanceláří s dlouholetou tradicí a dobrou znalostí místního realitního trhu. Rychnovská realitní kancelář STAIKA v.o.s. působí na místním trhu již od roku 1990. Realizovali jsme prodeje stovek nemovitostí v regionu Orlických hor a podhůří a zejména pak v okrese Rychnov nad Kněžnou. Pokud potřebujete nemovitost prodat za dobrou cenu, pak nedoporučujeme jednat s  "vykradači nabídek" či s „pouličními“ makléři nebo zprostředkovateli, slibujícími zázračné ceny.

Ing. Jiří Zatloukal, jednatel společnosti STAIKA rychnovská realitní kancelář, v.o.s.